2017年1月5日，河南省分公司召开经营发展座谈会，公司党委委员、副总裁张林广出席会议。总公司发展规划部负责人、分公司党委班子成员、有关部门负责人和业务骨干参加会议。分公司就2016年业务发展情况、重点客户维护情况等进行汇报。

　　张总对河南省分公司业务发展情况给予充分肯定。河南省分公司业务发展亮点多：一是考核成绩优异，连续五年考核成绩全系统排名第一，成为全系统标杆公司，取得了十分难能可贵的成绩。二是业务发展快速，提前超额完成全部预算。2016年河南省分公司在11月份超额完成所有业务预算指标，在全系统发挥了领头羊作用。三是市场地位凸显，市场份额较主要竞争对手大幅领先，彰显了公司的市场地位，提振了国寿的品牌影响力，提升了员工信心，激发了全系统的斗志。四是规模效益双发展，可持续发展能力强。五是客户关系维护到位，客户粘性好，树立了公司良好的形象。

　　面对现阶段企业年金潜在客户减少和分公司设立后成本上升等压力，张总要求：一是找准业务发展的新增长点，以职业年金、养老保障等业务为突破口，抢抓发展机遇，做大业务规模，提升效益。二是总结河南省分公司销售、客服、运营三位一体发展模式的成功经验，为全系统销售、客服一体化推进提供借鉴和参考。三是推进销售领域市场化改革，推动公司业务持续、健康、快速发展。四是充分借鉴安保的先进经验，提升公司国际化水平。